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【被公推】回復(fù)率怒升的三類(lèi)開(kāi)發(fā)信標(biāo)題

2022-09-05 08:00:00

開(kāi)發(fā)信標(biāo)題的重要性，就像兩個(gè)陌生人見(jiàn)面，還沒(méi)有開(kāi)口之前，對(duì)你最直觀的視覺(jué)印象。如何才能更高概率被看見(jiàn)，被留下好印象呢？下面有三個(gè)開(kāi)發(fā)信標(biāo)題范例，為大家解析：

第一類(lèi)：產(chǎn)品+用途

這個(gè)就像我們的銷(xiāo)售人員有打電話給你，我們是給外貿(mào)企業(yè)做獲客軟件的，也是屬于產(chǎn)品+用途的應(yīng)用。

當(dāng)你聽(tīng)到這類(lèi)后，是不是現(xiàn)在正在考慮這個(gè)事情階段中的客戶(hù)或者在對(duì)比中的客戶(hù)，會(huì)點(diǎn)開(kāi)看下你具體開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容。

這類(lèi)客戶(hù)好處是，愿意接觸你的、回復(fù)你的，周期會(huì)快點(diǎn)，壞處是需要大量觸達(dá)，被拒率挺高。

第二類(lèi)：?jiǎn)柧涫?/span>

看上圖舉的例子，屬于知識(shí)類(lèi)以及痛點(diǎn)類(lèi)的挖掘。比如你正在考慮一款軟件，有一篇關(guān)于寫(xiě)如何從以下5個(gè)方面挑選自己適合的軟件，是不是也會(huì)有一部分群體會(huì)選擇點(diǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)信，這類(lèi)型的會(huì)吸引采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)不足，或者新上任的，建立好客情關(guān)系，你也會(huì)有很多的機(jī)會(huì)。

第三類(lèi):當(dāng)?shù)匕咐?lèi)和激發(fā)好奇心

解析:

案例一般在每個(gè)行業(yè)里面都是90%客戶(hù)喜歡看的內(nèi)容，因?yàn)榘咐碇粋€(gè)公司在其它客戶(hù)心中的信任狀，代表你所有做的瑣碎事的一個(gè)集合，是數(shù)據(jù)積累，代表作品，好的結(jié)果證明，是建立信任度最好的方式。

如果再加上當(dāng)?shù)厮煜さ拿峙c客戶(hù)，基本打開(kāi)率會(huì)非常高，天生會(huì)有一種親近感。這類(lèi)型的第一封冷開(kāi)發(fā)信也適合，確定了目標(biāo)身份后的客戶(hù)，如果要多次跟進(jìn)，這類(lèi)型開(kāi)發(fā)信也適合。

想象下當(dāng)你的準(zhǔn)客戶(hù)，每個(gè)月都會(huì)收到你為這行業(yè)的客戶(hù)服務(wù)的一個(gè)案例，分別解決了那些問(wèn)題，那些細(xì)節(jié)做得好，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)構(gòu)成是如何影響消費(fèi)者選擇的，那這個(gè)過(guò)程你的客戶(hù)是穩(wěn)穩(wěn)的。

在這里如何撰寫(xiě)案例，也提供給大家一個(gè)流水線式的案例撰寫(xiě)卡片。